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配资炒股什么意思并无化妆品行业管理经验

相宜本草“净妆洁面两用乳”曾是2010年左右大学生群体中的“现象级”爆款。

作为国内首款双效合一洁面产品，以30元左右的亲民价、洗后不紧绷的使用感及高性价比，在校园市场受到好评，一度掀起消费热潮。

2017年，相宜本草执行副董事长兼总裁严明曾放出“3-5年跻身国内化妆品前三”的豪言，然而如今除红景天系列在消费者心中维持着一定市场认知度外，印着经典绿色标识的相宜本草已逐渐淡出主流视野。

和众多老牌草本护肤产线的品牌一样，相宜本草挣扎在以功效护肤为核心竞争赛道的市场中，试图在成分内卷与渠道变革中寻找一条新路。

高层巨震

今年6月，相宜本草研发一把手吕智离职，本人回应：“确实已离职，但我还是相宜本草的股东，并保留了首席科学家的职位，会定期和团队交流。”

吕智的离职原因，是“想尝试不同的事情，丰富人生体验”。

吕智对于相宜本草的意义非同一般。2014年入职相宜本草，从技术总监到研发副总裁兼首席科学家，吕智主导推出了多个拳头产品系列，包括“红景天系列”、“龙胆系列”等，并建立起了一套研发标准和体系。

图 / 相宜本草官方微信公众号

可以说，吕智见证和参与了相宜本草的辉煌和低谷。

吕智研究生毕业于北京大学化学系，是宾夕法尼亚大学化学系博士，进入相宜本草前，吕智曾在高露洁等跨国公司担任重要岗位，他曾表示，从跨国企业到民营企业，自己的身份从一个战略执行者转变为战略开发的设计者。

据快消品网报道，离开相宜本草后，吕智任职德科书院院长。该公司成立于今年5月，为人力资源资讯公司德科集团旗下一家技能培训平台。

纵然吕智本人有所回应，但市场仍对其离开后相宜本草未来发展有诸多担忧及猜测，相宜本草截至发稿前未做出官方回应，针对吕智离职原因及对公司后续研发工作的影响等问题，「创业最前线」向相宜本草发去采访函，截至发稿未获回复。

实际上，相宜本草的管理层早已十分“动荡”。

今年2月，入职仅7个月的相宜本草CEO张舸因“个人原因”离职。

公开资料显示，在入职相宜本草前，张舸曾就职于金光集团APP（Asia Pulp & Paper Co.，Ltd.）（中国）旗下金红叶纸业有限公司（“清风”纸巾品牌公司），并无化妆品行业管理经验。

10年的时间里，相宜本草CEO一职陆续变更了张昊、俞巍、张舸，期间公司还聘任财务负责人石瑜兼任代理总裁。张舸离开后，有媒体报道目前CEO一职由董事长封帅亲自坐镇。

此外，主导了品牌战略转型的总裁严明在2014年离职，2017年至2020年间曾短暂回归，后再度退出管理层，仅留董事席位。

天眼查显示，今年4月，相宜本草董事备案发生变更，董事黄治国、赵玉刚退出，目前仅剩陈晨、金炯、董奇和杨嵘锋4人。

]article_adlist--> 图 / 天眼查

12年IPO三度折戟，错失关键战略机遇

在张舸离职前4个月（即2024年11月），中金公司发布终止相宜本草上市辅导工作的公告，二者的时间关联引发行业对公司资本运作与管理变动关系的讨论。

相宜本草的IPO之路十分坎坷——首次递交招股书可追溯至2012年，当时拟于上交所公开发行5200万股，募集7.02亿元用于营销渠道建设、品牌升级及信息化平台搭建。

图 / 摄图网，基于VRF协议

2014年，该次IPO计划终止。据媒体报道，当时投资方希望能尽快上市，时任总裁严明表示，线下商超渠道增速整体放缓，行业环境承压。公司内部正处于调整期，需优先稳定市场格局并强化抗风险能力。

2020年，相宜本草重启IPO的消息得到严明确认，原上海家化首席市场官俞巍接棒为执行总裁辅助IPO，或因改革成效未达预期等因素，计划再度搁置。

2022年，相宜本草与中金签署上市辅导协议并提交A股上市申请材料，却在2024年11月终止辅导，官方解释系“基于自身战略规划及资本运作考量，经协商终止合作”，至此第三次IPO折戟。

三次IPO节点也对应着相宜本草发展的三个关键阶段。

相宜本草成立于2000年，凭借“本草护肤”的差异化定位快速打开市场，并于2007年获得今日资本8000万元注资（东进公司亦为投资方，与今日资本存在关联）。

资本加持下，据当时披露招股书及公开资料，2008年相宜本草销售额为2.17亿元，增速超140%，2009-2011年，相宜本草的收入从3.77亿元增至13.35亿元，扣非后净利润从4708.39万元飙升至1.96亿元，2013年销售额达23亿元峰值。

图 / 相宜本草招股书

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当时相宜本草超90%的产品还依靠代工生产。

业绩腾飞原因在于，相宜本草借力KA商超渠道增长东风，重点布局华东市场。不过，也因依赖KA商超渠道而错失CS渠道（专营店）发展红利，2013年商超增速放缓，相宜本草业绩开始下滑。

2017年，严明回归，确立了3至5年的品牌升级战略。将原有“本草护肤专家”的定位迭代为“中草药护肤专家”，旨在通过深度开发中国特色草本成分构建差异化竞争力。砍掉了面向年轻客群的“花开”与“Juicy Tango”品牌，将“红景天”系列作为核心IP重点打造，强化品牌辨识度。

渠道上，迭代商超渠道产品结构，同步开拓三四线城市商超市场，推出高端产品线入驻丝芙兰。2020年还收回了由丽人丽妆代运营的电商业务权限，加大自营电商投入以强化线上渠道布局。

2018年相宜本草向外界透露业绩同比上升了25%。但实际销售额与2013年的峰值差距巨大。

2022年第三次冲击IPO时，化妆品行业竞争已白热化。国际品牌通过“本土研发+高端产品线”持续渗透中国市场，国货高端化面临挑战。

草本概念也陷红海竞争之中。除相宜本草、佰草集、百雀羚等本土品牌外，兰蔻、雪花秀、蔚蓝之美等外资品牌也纷纷推出中草药系列，彩妆领域也出现了Bobbi Brown虫草粉底液、Covermark中草药粉底等产品。

同时，相宜本草在新兴渠道销售成效甚微。“用户说”数据显示，2023年相宜本草在淘系、京东、抖音三大电商平台的GMV总和约5亿元，在国货美妆品牌中的排名滑落至第43位，与头部的珀莱雅、薇诺娜已相去甚远。

打不进高端市场，被爆“毒原料”形象受损

官网显示，相宜本草有红景天、龙胆、山茶花、白柳皮、双效鲜活五个系列产品，涵盖水乳霜、防晒、精华等多个品类。

但从市场反馈及线上旗舰店信息看，明星产品仍是陪伴相宜本草十多年的红景天系列，品牌发展较为依赖单一产品线。

天猫618数据显示，2019年相宜本草天猫旗舰店销售额同比增长92%，相宜本草红景天小红瓶（红景天焕亮精华液）销售额同比增长1309%，其在天猫美妆国货榜单排名跃升至15名。

图 / 摄图网，基于VRF协议

据聚美丽报道，2022年双11期间，红景天系列焕白精华液销量达30万+瓶。而这份成绩一定程度归功于靠李佳琦直播带货。

观察者网报道显示，2022年10月12日晚，相宜本草红景天焕白精华液抢跑双十一，以198元买一赠同款正装及龙胆冻干面膜2片的力度上架，在李佳琦直播间一分半钟内实现11万瓶售罄。

相宜本草产品线主要集中在300元以下价格区间。值得注意的是，相宜本草曾与丝芙兰合作推出高端线“相宜本草·唐”，定价集中于300-800元，但市场反响并不突出。

2024年“相宜本草·唐”从丝芙兰撤柜。

研发层面，相宜本草一直强调中草药护肤概念，2024年持有40项发明专利，参与建立国家标准8项。彼时功效护肤赛道科研内卷加剧，华熙生物中国已授权发明专利已达377项。

近期，相宜本草产品又遇风波。2024年12月，据网易财经报道，有“吹哨人”爆料，上海相宜本草在其10余款护肤产品中违规添加有毒中草药“犁头尖”，四年间，相关产品的销售金额约6亿元。

据爆料，相宜本草未如实将该成分披露在其产品成分表中，也没有在药监局注册或备案。为隐瞒该有毒原料的使用，相宜本草甚至通过委托多家不同公司在云南等地完成采购、物质提取、技术加工、生产制造等环节。

不到24小时，相宜本草连发两份声明。2024年12月19日晚，相宜本草发布声明称，这一消息不实。

该声明不到2小时被删除，12月20日，相宜本草再次发布《声明》一方面表示文中提及的所有公司产品（包括但不限于“红景天焕白精华液”“焕白淡斑修护乳霜”等）均使用符合国家规定的原料，不存在添加《已使用化妆品原料目录》以外未注册备案原料的情形。

相宜本草指出，由于化妆品成分和生产工艺较为复杂，基因检测存在局限性。在化妆品成分检测中并非常规手段。行业中更常使用色谱-质谱联用技术或者光谱技术针对植物中所含特征化学成分进行分析。且所爆料的基因检测截图，没有提供法定检测报告所必须包含的检测机构、检验依据的标准等信息，无法判断是否为具备法定检测资质的机构所出具，也无法判别报告的可靠性。

另一方面相宜本草还提及所谓的“吹哨人”系被公司解聘的前员工，公司已就此事报案。